作者 馬彥偉 圖片 李艷玲 岳倩文 潘晶
解放北路支行
抓大不放小 奮戰(zhàn)開門紅
解放北路支行秉持客戶就是財富的經(jīng)營理念，抓大不放小，全面對接服務對公客戶、零售客戶，深挖低成本存款潛能。截至1月末，該支行低成本存款日均凈增7275萬元，完成比例為1347.28%。
該支行千方百計做好對公賬戶服務對接工作，利用年檢、對賬等機遇加強溝通協(xié)調(diào)，積極對接落實各對公戶年終分配資金，摸排具體分配時間及計劃，保證低成本資金回流；時刻緊盯對公企業(yè)上級集團發(fā)展動態(tài)，掌握資金投向，了解能否有新增開戶，并在第一時間幫客戶辦理好開戶手續(xù)，隨后密切關注，確保資金到賬。該支行將低成本存款營銷列為首季重點工作，通過層層分配任務、月月獎懲考核，引導員工樹立了向低成本存款營銷傾斜的工作理念。全體員工利用班后時間走親訪友拉存款，并將客戶分門別類、逐一建檔造冊，根據(jù)客戶分類情況進行二次、三次的持續(xù)拜訪。該行堅持從服務態(tài)度、質(zhì)量、時間、方式等角度著手，全方位提升金融服務滿意度，增加客戶粘性，積淀低成本存款?？紤]到網(wǎng)點周邊小商品市場較多，兌換零、殘幣業(yè)務頻繁，該支行設置了零錢、殘幣兌換?？?，為附近商業(yè)街的“生意人”解燃眉之急，以真心服務換取客戶的鼎力支持，增加銀行卡活期存款。
濱河東路支行
優(yōu)質(zhì)服務得贊譽 精誠協(xié)作獲支持
濱河東路支行在打造廳堂服務主陣地的同時，加大國有企業(yè)對接力度，向優(yōu)質(zhì)服務要效益。截至1月末，該支行低成本存款日均凈增5793萬元，完成比例為715%。
該支行發(fā)揮“智能機具+大堂經(jīng)理+柜面服務”的綜合作用，幫助客戶以最快、最優(yōu)的速度辦好業(yè)務，提升客戶體驗，增強客戶黏性，沉淀銀行卡活期存款。將廳堂打造成一道“農(nóng)商風景線”，營造濃濃春節(jié)氛圍，并開展送春聯(lián)、福字、抽紅包等活動，吸引廣大客戶光顧。同時，根據(jù)客流時間段和密度，實行“彈性上崗”，由中后臺人員輪流值守，精準宣講優(yōu)惠活動，加大對短期存款的禮品回饋幅度，強化柜面低成本存款轉(zhuǎn)化力度。該支行持續(xù)加強與國有企業(yè)的溝通聯(lián)系，及時獲知近期建設項目信息，積極營銷辦理開戶；以“求精、求快、求實”的工作態(tài)度開展賬戶服務，急客戶之所急，想客戶之所想，力求當日事當日畢，樹立起高效專業(yè)的服務形象，得到對公客戶真心認可；通過上門拜訪、發(fā)送節(jié)日祝福等多種形式，加大存量對公客戶低成本存款的拓展力度，并經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，力爭資金早入賬、早見效。該行員工將“線上曬圖營銷”列入每天必做課題，組織員工將“首季開門紅”期間的趣味活動和禮品回饋制作成電子海報，發(fā)送至微信朋友圈、客戶圈、親友圈進行“圈粉”活動，拓寬“線上獲客”渠道，推動低成本存款穩(wěn)定增長。
中澗河支行
全員上陣謀發(fā)展 網(wǎng)格營銷求實效
中澗河支行扎實開展網(wǎng)格化營銷，在劃分網(wǎng)格的基礎上落實營銷責任，加大交叉營銷力度，帶動低成本存款營銷。截至1月末，該支行低成本存款日均凈增5152萬元。
該支行將所服務區(qū)域劃分為若干網(wǎng)格，并且將目標網(wǎng)格進行分析、篩選，落實行長包大戶，副行長包中戶，全員包存款散戶的分層營銷模式，以網(wǎng)格化營銷“拓”居民儲蓄款。聚焦區(qū)域居民“急難愁盼”問題，以晉享e付、惠民E貸等“拳頭”產(chǎn)品為切入點，介紹特色產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，引導群眾知曉政策、運用政策、享受政策，不斷拉近心理距離，并以此為突破，開展吸儲攬儲工作，完成一攬子營銷，逐步培養(yǎng)出一批粘性大的忠實客戶。該支行還重視服務規(guī)范，統(tǒng)一思想，凝聚共識，以“讓客戶更滿意”為服務目標。在晨夕會上對存在的服務問題進行討論、改正，不斷加強員工技能培訓，提高服務質(zhì)量和服務效率，縮短客戶等候時間，提升客戶滿意度。
